Die Einführung eines erfolgreichen zweiseitigen Marktplatzes erfordert die Überwindung des „Henne-Ei-Problems“, bei dem es darum geht, Kunden mit begrenztem Angebot anzulocken und Angebot mit nur wenigen Kunden zu erwerben. In diesem Blogbeitrag werden wir Sie durch den Prozess führen, wie Sie das anfängliche Angebot für Ihren Marktplatz aufbauen können. Durch die Konzentration auf die Anmeldung von Anbietern und die Förderung einer robusten Basis von Produkten oder Dienstleistungen können Sie eine solide Grundlage schaffen, bevor Sie Kunden einladen. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Strategien, die Sie verwenden können, um Ihren Markt effektiv zu entwickeln!
Wie findet man erste Anbieter?
1. Kontaktieren von Anbietern, die bereits auf anderen Marktplätzen aktiv sind
Nutzen Sie bestehende Foren und Marktplätze, die relevant für Ihre Nische sind. Treten Sie mit Personen in Kontakt, die bereits ihre Angebote auflisten, und laden Sie sie ein, sich Ihrer Plattform anzuschließen. Lernen Sie aus dem frühen Erfolg von Airbnb, wo Apartmentbesitzer auf Craigslist angesprochen und überzeugt wurden, auch auf der Airbnb Plattform zu listen.
2. Nutzen von Google, Branchenverzeichnissen und Offline-Aggregatoren
Führen Sie gezielte Suchen mithilfe von Suchmaschinen, Branchenverzeichnissen und Offline-Aggregatoren durch, die spezifisch für die Berufsgruppe sind, die Sie ansprechen. Nehmen Sie an relevanten Branchenveranstaltungen teil und knüpfen Sie Kontakte zu potenziellen Anbietern. Folgen Sie dem Beispiel von Etsy und welche Beziehungen zu einflussreichen Künstlern und Handwerkern über Offline-Kanäle aufgebaut hat.
3. Nutzen von Online-Foren, Netzwerken und Facebook-Gruppen
Erkunden Sie Online-Foren, Netzwerke und soziale Medien, in denen sich potenzielle Anbieter versammeln. Treten Sie mit diesen Gemeinschaften in Kontakt und identifizieren Sie auf kreative Weise die richtigen Kanäle, um mit Anbietern in Verbindung zu treten. SlideShare spielte eine entscheidende Rolle dabei, Clarity dabei zu helfen, frühzeitig Anbieter zu finden, und auch Sie können Plattformen nutzen, die spezifisch für Ihre Nische sind.
Wie starten Sie Ihren Marktplatz und erzielen eine Wirkung?
Um Anbieter davon zu überzeugen, sich Ihrer Plattform anzuschließen, auch wenn es noch keine Kunden gibt, ist ein personalisierter Ansatz entscheidend. Zeigen Sie die einzigartige Wertsteigerung Ihrer Plattform, bieten Sie praktische Unterstützung und gehen Sie auf Bedenken ein. Schaffen Sie Exklusivität, indem Sie einen gründlichen Überprüfungsprozess implementieren und die potenzielle Käuferschaft kommunizieren. Bieten Sie sofortigen Nutzen durch «Einzelspielermodus», um die Vorteile der Teilnahme an Ihrem Marktplatz zu demonstrieren, auch ohne eine große Kundenbasis zu haben.
Wie „kreieren“ Sie Ihr eigenes Angebot?
Um das Wachstum Ihrer Plattform anzukurbeln, setzen Sie clevere Strategien ein, um das Angebot „künstlich“ zu erzeugen. Überlegen Sie, das anfängliche Inventar selbst zu erstellen, für Inventar zu bezahlen oder vorhandenes Inventar zu aggregieren. Denken Sie daran, zu einem nachhaltigen Modell überzugehen, wenn Ihr Marktplatz an Fahrt gewinnt und Engagement fördert.
Wenn Sie Ihre Reise zum Aufbau eines blühenden Marktplatzes abschließen, ist es entscheidend zu erkennen, wie wichtig es ist, sich zunächst auf eine Seite Ihrer Plattform zu konzentrieren. Indem Sie mit Anbietern beginnen und das anfängliche Angebot erstellen, legen Sie eine solide Grundlage, bevor Sie Ihren Marktplatz für Kunden öffnen. Jetzt, da Sie die Bedeutung dieses Ansatzes verstehen, ist es Zeit zu handeln.
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