Die Gründung eines Marktplatzes kann eine spannende und lukrative Gelegenheit sein. Erfolgsgeschichten wie Airbnb, Etsy und Uber beweisen, dass dieses Geschäftsmodell skalierbar und auf fast jede Branche anwendbar ist. Vor dem Start Deinen Plattform solltest Du jedoch unbedingt ein solides Verständnis der Marktplatzlandschaft haben.
Wenn Du dein eigenes Marktplatz-Unternehmen gründen möchtest, aber nicht weiss, worauf es dabei ankommt, liess diesen Blog-Beitrag. Auf der Grundlage unserer Erfahrung beim Aufbau mehrerer Marktplätze für unsere Kunden haben wir einige der wichtigsten Überlegungen herausgefunden, die Du vor der Gründung Ihres eigenen Marktplatzes beachten muss.
Warum Marktplätze grossartige Unternehmen sind
Die Sharing Economy, bei der Privatpersonen und kleine Unternehmen direkt über Online-Marktplatzplattformen interagieren, ist ein wachsendes Phänomen. Allein im Vereinigten Königreich wurden 2015 in der Sharing Economy Transaktionen im Wert von 28 Milliarden Pfund getätigt, und diese Zahl wird bis 2025 voraussichtlich auf 140 Milliarden Pfund steigen. Weltweit wird der Markt voraussichtlich über eine Billion wert sein.
Der Hauptgrund, warum Marktplätze so gut skalieren, ist, dass man kein eigenes Inventar haben muss, um einen zu betreiben. Airbnb besitzt keine Hotelzimmer, und Uber besitzt keine Autos. Das bedeutet, dass man ein großes Geschäft aufbauen kann, ohne ein großes Risiko einzugehen.
Was sind die grössten Herausforderungen beim Aufbau eines erfolgreichen Marktplatzes?
Es ist viel Arbeit, andere davon zu überzeugen, Deine Plattform zu nutzen. Du muss das Henne-Ei-Problem lösen: Wie kannst du andere davon überzeugen, dein Angebot auf Deinen Marktplatz zu bringen, wenn es noch keine Käufer gibt, und wie kannst Du Käufer anlocken, wenn Sie (noch) kein Angebot haben? Ausserdem muss Du die Mentalität der Menschen ändern. Airbnb zum Beispiel musste die Menschen davon überzeugen, in fremden Häusern zu übernachten. Marktplätze werden selten über Nacht zum Erfolg und erfordern Geduld, um eine kritische Masse zu erreichen.
Definier Deine Ziele für den Online Marktplatz
Bevor Du deinen Marktplatz startest, muss Du dich über Deine Ziele im Klaren sein. Was willst Du mit Deinen Plattform erreichen? Möchtest Du einen Nischenmarktplatz schaffen oder eine breite Plattform aufbauen? Willst Du eine Branche umkrempeln oder einen neuen Kanal für bestehende Akteure schaffen? Die Kenntnis Deinen Ziele wird Dir helfen, strategische Entscheidungen zu treffen und die Entwicklung Deinen Plattform zu steuern.
Erstell deine Minimum Viable Platform
Beim Aufbau eines Marktplatzes ist es verlockend, von Anfang an eine All-in-One-Lösung zu schaffen. Dies kann jedoch zum Scheitern verurteilt sein. Es ist wichtig, eine Minimum Viable Platform (MVP) zu erstellen, die eine Reihe grundlegender Merkmale und Funktionen bietet, um den Markt zu testen und Deine Annahmen zu validieren. Die MVP sollte sich auf das zentrale Nutzenversprechen konzentrieren, damit Sie aus dem Feedback der Nutzer lernen und Deine Plattform weiterentwickeln können.
Binde Deine Marktplatz-Nutzer ein
Der Erfolg eines Marktplatzunternehmens hängt von seinen Nutzern ab. Es ist von entscheidender Bedeutung, Deine Nutzer einzubinden, um Deine Treue zu sichern und neue Nutzer für Deine Plattform zu gewinnen. Ein gutes Nutzererlebnis, wettbewerbsfähige Preise, Vertrauen und Sicherheit sowie die Schaffung eines Gemeinschaftsgefühls können Dir helfen, Deine Nutzer zu binden. Förder nutzergenerierte Inhalte, Rezensionen und Bewertungen, um Vertrauen aufzubauen und Käufern und Verkäufern wertvolle Informationen zu liefern. Darüber hinaus kann das Angebot von Mehrwertdiensten wie Versicherung, Finanzierung und Logistik dazu beitragen, dass sich Dein Plattform von der Konkurrenz abhebt.
Experten für digitale Marktplätze vertrauen
Wie oben erläutert, erfordert der Aufbau eines erfolgreichen Marktplatzes sorgfältige Planung, Ausführung und Ressourcen. Wenn Du dich über Deine Ziele im Klaren bist, eine Minimum Viable Platform erstellen, Deine Nutzer einbinden und eine grossartige Nutzererfahrung bieten, bist Du auf dem richtigen Weg zum Aufbau einer erfolgreichen Marktplatzplattform. Hol dich Rat von Experten, die es bereits getan haben. Lern aus deren Fehlern. Denk daran, dass der Aufbau eines Marktplatzes harte Arbeit ist, aber wenn Du es richtig machst, kannst Du viel gewinnen.
Bist Du bereit, Dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen? Vereinbar jetzt einen Termin für eine kostenlose Beratung mit unseren Experten.
